Auf 50 Milliarden US-Dollar will John Deere seinen Umsatz bis 2018 weltweit verdoppeln,
das sehen die Planungen vor. Dafür hat sich das Unternehmen neu ausgerichtet und
sein Produktangebot um über 100 Innovationen erweitert.
Das Ziel: die Marktanteile in den drei Zielgruppen Lohnunternehmer, Landwirte mit
sehr großen Ackerbaubetrieben und mit Mischbetrieben ausbauen.
Mit der strategischen ist die kommunikative Neuausrichtung verknüpft.
commotion entwickelt federführend und in enger Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber
für 2011 die Kommunikationsstrategie „Setting Directions“ entwickelt.
Auf ein zentrales Event Anfang Juni 2011 in Lissabon für über 5.000 Vertriebspartner aus
57 Ländern folgt im Laufe des Jahres eine Kunden-Roadshow durch 24 Länder.
Neue Land-, Rasen- und Grundstücksmaschinen werden dabei spektakulär inszeniert
und in realer Arbeitsumgebung präsentiert. „Setting Directions“ verbindet emotionales
Erleben mit informativem Mehrwert und gibt so die Richtung für erfolgreiche Geschäfte vor.

Richtungsweisend: „Setting Directions“ auf den Feldern Lissabons
„Setting Directions“ hat seinen zentralen Ausgangspunkt beim viertägigen Vertriebsevent
in Lissabon Anfang Juni 2011. Zentraler Inszenierungspunkt ist die gut einstündige Opening
Show, die gleichzeitig als der emotionale Öffner der Veranstaltung fungiert.
Die Präsentation aller Innovationen setzt commotion kurzweilig, aber zugleich informativ
in Szene. Über 50 Land-, Rasen- und Grundstücksmaschinen fahren aus verschiedenen
„Directions“ in die Arena und werden dabei musikalisch begleitet sowie filmisch in realen
Arbeitssituationen gezeigt. Die präzise ausgeführte Choreografie folgt dem landwirt-
schaftlichen Jahreszyklus. Am Ende blickt der Zuschauer wieder in die freie Natur.
Er erlebt so die Magie der realen Maschine, ihre Vibrationen und bekommt zugleich über
die Filmeinblendungen einen sachlichen Eindruck ihres Einsatzes für nachhaltige
Landwirtschaft. Eingerahmt werden die Produktvorstellungen von filmischen und realen
Ansprachen des John Deere Managements und einer sympathischen Moderation.
Die zwei Folgetage bieten den Vertriebspartnern Produkttrainings im Feld.
12 unterschiedliche Workshops auf dem weiten Farmgelände (über 20.000 Hektar)
vermitteln alle Informationen, um auf zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten vorzubereiten.

Viele Richtungen: „Setting Directions“ geht auf Tour
Bei der Roadshow durch 24 Länder richtet sich die kommunikative Ansprache an
die Kunden. Der inhaltliche Ablauf der Roadshow folgt dem bewährten Muster:
Zunächst emotionalisiert eine Opening Show die Innovationskraft John Deeres,
Produktpräsentationen vermitteln den Besuchern einen plastischen Eindruck von
der Leistungsdichte der John Deere-Maschinen. Anschließend können sich die Gäste
in Workshops detailliert über die vorgestellten Produkte und Innovationen informieren.

Fazit
Am Ende erreicht John Deere mit „Setting Directions“ über 5.000 Vertriebspartner und
75.000 Landwirte und Lohnunternehmer.
Im November wird "Setting Directions" weitere rund 350.000 Multiplikatoren und
potentielle Kunden auf der AGRITECHNICA 2011 in Hannover erreichen.
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